Quais são as oportunidades de mercado dos principais exportadores da China? Quais os riscos de navegação? No dia 10 de janeiro de 2026, organizado pela Associação de Circulação de Máquinas Agrícolas da China, a filial de importação e exportação da Associação de Circulação de Máquinas Agrícolas da China, a filial financeira e a filial de mídia, a empresa de exposições internacionais Wanzhen (Pequim), a rede de exportação de máquinas agrícolas da China Rhino, o "Fórum de Exportação de Máquinas Agrícolas da China de 2026" apoiado exclusivamente pela revista "Market of Agricultural Machinery", o presidente do Comitê Profissional de Exposição e Marketing Internacional da Sociedade de Pesquisa de Cultura Comercial da China, Qiu Yuanbin, presidiu a discussão temática "Oportunidades e Riscos do Mercado de Exportação de Máquinas Agrícolas da China", o vice-gerente geral do Centro de Investimento e Comércio da China (Brasil), Wang Chunrei, o fundador da Laode International (América Latina) e o representante-chefe da Federação de Exposições do Brasil na Ásia, Fuji Jie, o representante da China da Sociedade Geral de Relações Industriais e Comerciais de Xangai, África do Sul, o representante Os quatro principais mercados da África do Sul e da Rússia analisaram em profundidade as oportunidades, os riscos e as recomendações de entrada direcionadas para a saída das máquinas agrícolas para fornecer orientações precisas para as empresas.
Qiu Yuanbin, presidente do Comitê Profissional de Conferências e Exposições Internacionais da Sociedade de Pesquisa de Cultura Empresarial da China
Wang Chunrei, vice-gerente-geral do Centro de Investimento e Comércio da China (Brasil), deu uma explicação detalhada sobre o mercado brasileiro de máquinas agrícolas. Como “depósito mundial de grãos”, a agricultura brasileira é a única indústria em crescimento em quase uma década, com 1,65 milhão de máquinas agrícolas em circulação em 2025 e 1,8 milhão de unidades previstas em 2030, com 55% de equipamentos que precisam ser atualizados e substituídos, o potencial de mercado é enorme. Ele ressaltou que as empresas podem entrar diretamente em contato com os clientes através de feiras profissionais, ao mesmo tempo que devem estar atentas a dois riscos principais: em primeiro lugar, a adoção generalizada de modelos de pagamento a prazo no Brasil, com pouca eficácia e alto risco de recepção de pagamentos; Em segundo lugar, há uma lacuna na política de recolha única local, em casos extremos, a importação pode ser recolhida por ordem especial do tribunal. Recomenda-se que as empresas pesquisem o crédito dos clientes com antecedência através da China Credit, Deng Bai e outras instituições, com a ajuda de agentes da indústria de alta qualidade para entrar rapidamente no mercado, e prestem atenção à reserva de acessórios pós-venda e ao layout de localização, a longo prazo podem planejar a instalação de fábricas para beneficiar de subsídios locais e benefícios de empréstimo.
Wang Chunrei, Diretor Geral Adjunto do Centro de Investimento e Comércio da China (Brasil)
O fundador da La Corda Internacional (América Latina) e representante-chefe da Federação Brasileira de Exposições para a Ásia, Fu Jie, concentrou-se no mercado global da América Latina, enfatizando que os países latino-americanos usam "agricultura + mineração" como estrutura industrial central e a demanda agrícola é alta. O Brasil como mercado central, com 90% de fazendas familiares e apenas 40% de mecanização, o presidente Lula lançou uma política de subsídios agrícolas de 30% a 50%, trazendo oportunidades para as empresas de máquinas agrícolas, mas atualmente a penetração das marcas de máquinas agrícolas chinesas ainda é baixa, com maior espaço de mercado para as marcas de cintura e pequenas e médias. Ele também lembrou que os pequenos e médios países da América Latina têm necessidade urgente de pequenas e médias máquinas agrícolas chinesas e máquinas usadas, e que as máquinas agrícolas de nova energia podem ultrapassar as curvas com vantagens energéticas. No que diz respeito aos riscos, existe um risco de volatilidade tarifária no Brasil, com associações industriais que propõem elevar as tarifas de importação de máquinas agrícolas de 17% para 25%, além da pressão sazonal de entrega em armazéns logísticos, rigorosas certificações de acesso (máquinas agrícolas convencionais precisam de certificação INMETRO e drones precisam de certificação Anatel) e riscos financeiros da cadeia de suprimentos.
Fundador da La Corda Internacional (América Latina)
O representante da China da Sociedade Geral de Associações de Empresas e Empresas de Xangai da África Meridional, Li Yi, combinando seus muitos anos de experiência na África do Sul, apontou que a África do Sul é um ponto de entrada de qualidade para o mercado africano. As regras do mercado da África do Sul são maduras, o sistema comercial, legal, de transporte e outros é perfeito, pode irradiar países do sul da África como Botswana e Moçambique, sua exposição de Nanpu é a maior exposição agrícola do hemisfério sul, atraindo um grande número de compradores profissionais, expositores se concentram nas necessidades principais do pós-venda e da taxa de desgaste de equipamentos. Atualmente, a África do Sul ainda está em uma fase de transformação de poder e estrutura social de longo prazo desencadeada após o fim do apartheid. Cada vez mais negros locais têm acesso à terra e empréstimos através de subsídios governamentais para a agricultura, estão menos dependentes de marcas europeias e americanas e estão mais focados na qualidade dos produtos, pós-venda e custo-benefício, e os próximos cinco anos marcarão uma janela de ouro para a substituição de marcas. Ele sugeriu que as pequenas e médias empresas mudassem de frente para a África do Sul, e não precisassem se apressar a colocar mercadorias em grande escala, mas que os layouts locais coletassem informações, conectassem os pequenos e médias distribuidores e desenvolvessem o mercado juntos.
Representante da China da Associação Geral de Associações de Empresas e Indústrias de Xangai, África do Sul
Zhang Yingbin, representante da Associação Russa de Distribuidores de Máquinas Agrícolas na China, analisou a situação atual e as perspectivas do mercado de máquinas agrícolas da Rússia. Ele disse que, embora o mercado de máquinas agrícolas russas esteja em profunda queda, com a demanda caindo 25% em 2025 em relação a 2024, a demanda permanece presente e espera-se que recupe no segundo semestre de 2026. O declínio do mercado decorreu de pressões sistêmicas como a deterioração do ambiente de financiamento (taxas de juros de empréstimos de 20% a 25%), mudanças na estrutura de cultivo, sanções e flutuações nas taxas de câmbio, e a mudança das empresas locais para a produção industrial militar, que reduziu o fornecimento de máquinas agrícolas. Após o conflito russo-ucraniano de 2022, a saída da maquinaria europeia e americana formou um período vazio, um grande número de empresas chinesas entraram, mas algumas empresas se retiraram devido à falta de rastreamento de acessórios e sistema de serviço pós-venda. Ele observou que o volume interno da indústria perturba a ordem do mercado russo, levando a uma concorrência de preços feroz. Recomendamos que as empresas cumpram as regras do mercado local e prestem atenção às operações de marca a longo prazo, e a Associação de Distribuidores da Rússia está disposta a acostar fábricas de alta qualidade, que ainda têm um grande potencial de desenvolvimento no período pós-conflito russo-ucraniano.
Representante chinês da Associação Russa de Distribuidores de Máquinas Agrícolas Zhang Yingbin
Além disso, vários hóspedes das empresas de peças combinaram suas experiências práticas para compartilhar ideias e conselhos práticos sobre a saída de produtos de peças para o mar. Hanten, vice-gerente geral da Shanghai Huatest Navigation Technology Co., Ltd., usou a navegação de máquinas agrícolas como exemplo, falando sobre o início da embarcação no mar devido à interface operacional do software que não está em conformidade com os hábitos de uso dos europeus e americanos, as funções não podem corresponder às necessidades de máquinas agrícolas desenvolvidas locais, o que levou ao crescimento lento das vendas. Posteriormente, através do envio de equipes permanentes de pesquisa e desenvolvimento, produtos e tecnologia em todas as regiões, perto do usuário e do revendedor para a otimização da depuração, levou um ano para abrir a adaptação de funções, com sucesso derrotou os maiores revendedores locais, como a Alemanha e o Japão, para formar um efeito de demonstração de referência. Ele enfatizou que a qualidade e a estabilidade dos produtos das empresas chinesas não têm problemas, a chave é satisfazer as necessidades personalizadas dos clientes em diferentes regiões, quando os produtos se ajustam totalmente às necessidades, os clientes têm baixa sensibilidade ao preço, a competitividade do produto é fundamental.
Han Tian, Vice-Gerente Geral da Shanghai Huatest Navigation Technology Co., Ltd.
Ningbo Kambo Machinery Co., Ltd. gerente geral Zhou Yun combinado com a sua experiência de participação na exposição russa para compartilhar o sentimento, quando a maioria das trinta empresas que se inscreveram na exposição por causa da situação e da epidemia saíram, no final, apenas três pessoas participaram da exposição, eles escolheram participar de duas exposições consecutivas após a luta, alugar carros durante mais de 11.000 quilômetros para visitar os clientes. Ela concluiu que os fornecedores precisam ser posicionados com precisão, apenas os clientes de alta, média e baixa gama que atendem, evitando o excesso de marketing e exagero para aproveitar todas as oportunidades, levando a perda de confiança dos clientes após a recepção. Recomenda que os produtos sejam apresentados com dados objetivos no marketing, evitando que os adjetivos vagos provoquem controvérsias; Ao mesmo tempo, é necessário enfrentar as diferenças de fronteira cognitiva entre os compradores internacionais e os fornecedores chineses, evitando que a falta de informação leve a expectativas erradas. Zhou Yun sugere que as empresas posicionem com precisão as empresas e os produtos, cultivendo profundamente o mercado e os clientes, cultivendo cuidadosamente com 3-5 anos, e não seguindo cegamente a corrente.
Foto é Zhou Yun, gerente geral de Ningbo Kangbo Machinery Co., Ltd.
O gerente-geral da Steer Drive Machinery (Hangzhou) Co., Ltd. Zhao Guozu focou em peças para o mar, compartilhou durante a epidemia através da tecnologia de exibição remota do rinoceronte de Wanzhen para participar da exposição de oportunidades agrícolas italianas, conhecer os grandes clientes europeus, após dois anos de amostragem e teste, alcançando a quantidade em lote em 2025, o cliente contribuiu com 15% da participação de marketing (cerca de US $ 5 milhões) no ano passado. Ele admitiu que as peças são difíceis para sair do mar e o crescimento depende de novos clientes e novos mercados, recomendando que as empresas saiam do país para abrir o mercado do Sudeste Asiático. Ao mesmo tempo, Zhao Guozhou sugeriu: antes de sair para o mar, é necessário fazer uma boa qualidade do produto, os grandes clientes não podem tolerar erros, uma vez que o erro pode perder a oportunidade de cooperação a longo prazo; Evite a corrupção interna cega, o mercado de baixa gama no exterior é mais competitivo e alguns países têm custos mais baixos do que a China, deve primeiro praticar o trabalho interno e depois cultivar os serviços.
Zhao Guozhou, gerente geral da Steele Transmission Machinery (Hangzhou) Co., Ltd.
Ningbo Trico Machinery Co., Ltd. Zhang Zefei, como representante da empresa principal da exportação de máquinas de jardim na Europa, forneceu uma valiosa lição para as empresas chinesas que saem para a Europa. Zhang Zefei observou que a posição das empresas chinesas no mercado europeu aumentou drasticamente e o cenário do mercado mudou significativamente. Quando as primeiras empresas chinesas participavam de feiras europeias, elas eram concentradas na periferia da "área de exposição chinesa", em uma posição fraca no mercado; Hoje, essa situação mudou radicalmente, com milhares de empresas chinesas entrando no mercado europeu, muitas delas listadas em bolsa, que continuam a se expandir.
Do ponto de vista da fase de desenvolvimento, as empresas chinesas começaram a realizar pedidos detalhados, moldagem de marcas internacionais e gradualmente atualizaram para competir diretamente com as principais marcas europeias, algumas categorias, como máquinas de gramado robóticas, ocuparam 60% -70% da quota de mercado europeia, com a forte ascensão da marca própria.
Para a operação empresarial, Zhang Zefei combina sua experiência de combate real e propõe quatro principais experiências: um é focar em categorias principais, pequenas empresas que operam em bancos cruzados podem levar a equipes cansadas; Segundo, controlar rigorosamente a qualidade dos produtos e estabelecer um sistema de controle de qualidade rigoroso; Terceiro, seguir o processo científico de desenvolvimento de produtos, através da análise aprofundada da concorrência e definição precisa dos produtos, para que os próprios produtos sejam competitivos, em vez de depender de falas de vendas; Em quarto lugar, reforçar a gestão interna, recomenda aprender as ferramentas da Danach para criar um sistema de gestão auto-operacional, equilibrando a eficiência de custos com as necessidades de produtos do cliente.
Ningbo Trico Machinery Co., Ltd. Zhang Zefei
Vários convidados compartilharam uma análise abrangente das oportunidades e desafios do mercado europeu, onde as empresas offshore precisam posicionar com precisão os clientes do mercado, concentrar-se nas principais categorias, controlar rigorosamente a qualidade e operar de longo prazo. Aproveite a janela de mercado, evite riscos e cultive segmentos profundos para ajudar as empresas chinesas a desenvolver-se internacionalmente e alcançar a transição de produtos para marcas.
Editor: Rainha
Responsabilidade: Zhang Yingda
Revisão: Cavalo
